شاید شما نیز با کلمه بازاریابی شبکه ای برخورد کرده باشید و اولین چیزی که به ذهتتان خواهد آمد این است که این نوع از بازاریابی یک نوع بازاریابی غیر قانونی و غیر اخلاقی می باشد که می تواند باعث هدر رفتن پول شما شود اما این یک تفکر اشتباه می باشد که شاید از طریق یکسری از افراد برای شما عنوان شده باشد .
ما در ادامه قصد داریم برای شما به صورت کامل در مورد این نوع از بازاریابی و همچنین تفکرات اشتباهی که توسط برخی از افراد برای شما در مورد این نوع از بازاریابی به وجود آمده است توضیحاتی را ارائه دهیم
{index}
بازاریابی شبکه ای چگونه به وجود آمد :
برای اولین بار نتورک مارکتینگ در یک شرکت دوچرخه سازی در فرانسه مودر استفاده قرار گرفت ، این شرکت به برخی از خریداران خود وعده داد که در صورتی که بتوانند مشتریان جدید را به ایت فروشگاه معرفی کنند به جای 50 روبل 10 روبل از آنها دریافت خواهد شد این نوع ترفند بازاریابی در این شرکت توانست بسیار مفید واقع شود و شرکت در عرض چند ما به فروش بالایی دست یابد
این نوع از بازاریابی در فرانسه به نام گلوله برفی و در روسیه به بهمنی معروف شده و بسیاری از شرکت ها با توجه به مزیت های این روش از این روش برای افزایش فروش خود استفاده کردند
بازاریابی شبکه ای چیست
بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ نوعی از بازاریابی می باشد که فرد به عنوان یک جزء از یک شرکت یک محصول و یا یک کالا را به فروش می رساند و به ازای فروش هر محصول از شرکت پورسانت دریافت می کند تفاوت این بازاریابی با یک کارمند فروش در داخل شرکت این می باشد که فرد استفاده کننده از این بازاریابی به ازای هر فروش سود خود را دریافت می کند اما یک کارمند فروش تنها با یک حقوق مشخص شده که در انتهای ماه دریافت می کند کالا را به فروش می رساند
همچنین بهتر است بدانید که در بازایابی نتورک مارکتینگ ممکن است دو نوع فروش صورت بگیرد نوع اولین این است که فرد به صورت مستقیم کالا را به فروش می رساند و سود خود را دریافت می کند و نوع دوم نیز این است که فرد زیر مجموعه هایی را به وجود می آورد که با استفاده از این زیر مجموعه ها کالای مد نظر را به فروش می رساند و سود خود را دریافت می کند
در بازارابی شبکه ای از دو روش “چهره به چهره” و “کلامی” برای افزایش فروش استفاده می شود به عبارت دیگر فرد بازاریاب با رفتن در میان مردم (فامیل ، دوستان ، افراد جامعه) در مورد کالای مدنظر توضیحاتی را ارائه می دهند و به واسطه مزیت های محصول سعی بر تبدیل فرد به مشتری دارند این بازاریابی در کشورهای مختلفی در حال انجام می باشد که سردمداران این نوع از بازاریابی آمریکای شمالی ، چین و کشورهای اروپایی می باشد
آیا این نوع از بازاریابی همیشه موفق می باشد
افرادی که رویای پول دار شدن در یک شب را دارند یا افرادی که دارای سرمایه کم برای شروع کار می باشند معمولا بیشتر با این شرکت ها در ارتباط می باشند اما بهتر است بدانید که بیش از 70 درصد افرادی که به انواع بازاریاب در این شبکه های قرار میگیرند به سود بالایی دست نمی یاند
تفاوت بازاریابی شبکه ای با بازاریابی هرمی چیست ؟
در تعریف بازاریابی شبکه ای در قسمت بالا اشاره کردیم که این نوع بازاریابی به ازای فروش یا معرفی افراد به شرکت یک سود را دریافت می کنند اما در بازاریابی هرمی افراد با استفاده از بازاریابان به شرکت معرفی می شوند ولی هیچ نوع فروشی در این شرکت اتفاق نمی افتد و از فرد که تازه به این شرکت اضافه شده است یک مبلغ دریافت می شود و قسمتی از پول دریافتی به عنوان پورسانت به فرد معرفی کننده که فرد را به این هرم آورده است پرداخت می شود شاید شرکت های هرمی یک کالا را معرفی کنند اما این کالا تنها به عنوان سمبل رد گم کننده برای شرکت می باشد که هیچ کس از کارهای شرکت با خبر نشود چرا که این شرکت در بیشتر کشورها به عنوان شرکت های غیر قانونی شناخته شده است و کشورها با این نوع از شرکت ها به شدت برخورد می کنند
همچنین بهتر است بدانید افرادی که در این شرکت ها وارد می شوند و در انتهای هرم قرار داند هیچ سودی دریافت نمی کنند مگر اینکه افرادی را به این شرکت معرفی کنند و سود دریافت کنند، اگر فرد نتواند در این شرکت فردی را معرفی کند نه تنها به سود نمی رشد بلکه ممکن است پول خود را از دست بدهد . متاسفانه در سال های گذشته خیلی از افراد با وعده های توخالی وارد این شرکت ها شده اند و پول های خود را از دست داده اند
چگونه به یک شرکت به عنوان بازاریاب شبکه ای اعتماد کنم
اگر قصد ورود به یک شرکت به عنوان بازاریاب شبکه ای را دارید حتما به چند نکته باید توجه کنید
سابقه شرکت: معمولا شرکت های هرمی و غیر قانونی بیش از چند سالی عمر نمی کنند ولی شرکت های نتورک مارکتینگ دارای عمر بسیار بالاتری می باشند
نوع خدمات شرکت : خدمات و کالا های شرکت می تواند یک راه بسیار مناسب برای شناخت شرکت ها باشد چرا که همانگونه که اشاره شد شرکت های هرمی روی افراد و پول آنها کار می کنند تا فروش محصولات.
پرس و جو در مورد شرکت : شما می توانید زمانی که برای مصاحبه به این شرکت ها دعوت می شود در مورد مشتری ها و همچنین اهداف آنها سوالاتی را بپرسید و همچنین با پیگیری چند مشتری با نوع فعالیت این شرکت ها آشنا شوید معمولا شناخت مشتری یک شرکت می تواند بسیار مناسب برای پی بردن به خدمات یک شرکت باشد
از رویاپردازی های شرکت ها دوری کنید : برخی از شرکت ها با وعده های دورغین سعی به استخدام شما در یک شرکت می کنند و می خواهند شما را متقاعد به خرید سهام یا همکاری با شرکت مربوطه کنند در صورتی که این نوع استخدام بیشتر در شرکت های هرمی دیده می شود
